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我拿你当朋友,你把我当人脉

文|封寒紫 图|Krapiva
来源|有个酒馆(id: yougejiuguan)

01

两年前,在北京,认识了一个互联网领域很牛的人,那天在他的办公室,他拿出一本他收藏的名片册子给我看,全是北京互联网领域的牛人,估计有五百多,他说,这些名片都是我一个一个当面要的。

我问他,这些都是你的朋友吗?他笑着说,都是人脉。

后来,他举办一场互联网沙龙,作为主持人,需要邀请一些人物作为嘉宾,沙龙举办前两天,他一直在给人打电话,但听得出很多人都借故委婉拒绝了,最后请来的几个人物也算不上特别有名气。

在我的意识里,如果是朋友,只要有忙一定会帮的,因为朋友是拿真心去相处。但人脉只是一个关系的建立,我们更是建立在利益角度上的关系,是我可以帮你,但你可以给我什么这样的关系。

当时的我还是个学生,也没有实习,在北京跟他们去国家会议中心参加一次很大的活动,是他拖关系帮我要了一张工作证入的场,他给我布置了一项任务:去跟这里的每个工作人员打招呼,要联系方式,建立人脉。那天我没听他的话一个人跑出去了,因为这件事我一直被他们说任性。

我知道他人脉很广。他的微信好友早已满了五千,每天都要删部分人,加新的人。当时的我微信里只有几百好友,大多数都是朋友。

我只是觉得,如果人与人之间的认识一开始就抱着目的,我需要认识你是因为你是某某公司的谁,你可以成为我以后需要的一条人脉,那我活得是该多累!况且,真遇到什么需要帮忙的事时,我想我会去找我的朋友想办法,但绝对不好意思去对一个人脉求助。

02

但有时候,人脉和朋友也是可以相互转化的。

我曾被那位牛人朋友拉进一个互联网的大群,并听他的话加了群里不少牛人为好友,其中有一个做产品的姐姐,我们偶尔会给对方点赞评论。我准备来北京工作前,发了动态,她问我是来工作吗,随后问我要了我的简历,帮我给她的一些朋友发了过去。

正是她这条人脉的帮忙,我来北京的每一场面试都很顺利,通过几场不同的面试,自己进行筛选判断,最后找到了一份适合的工作。

工作后,我们见面吃过几场饭,聊得很投缘,渐渐成为了朋友。

后来我问她怎么会帮我,她说,“和你简单的互动时蛮喜欢你的,你来北京我很开心,也想真心交你这个朋友,能成为你的人脉帮到你我也很开心,而且那些都是小事。”

的确,如果刚开始认识的时候就抱着交朋友的真心,不管对方的身份位置,能帮则帮,那么恭喜你,多了一个朋友。你真心地对待你的人脉,对方一定可以感受到,相反,只是在需要的时候联系别人,只会引起对方的反感。

03

我一直都相信,你的人脉价值取决于你自身的价值。

我有一个朋友,曾经她每天下班后都要去参加各种聚会,用她的话说,这叫混圈子,她也经常跟我们说,她认识谁谁谁。后来有一天我跟她聊天时,我问起一个她之前经常提在口边的人,据她说他们见面很多次也吃过很多次饭,可是那天她说,“算了吧,都好久没见面了,人家现在事业越来越好了,我约他好多次也没时间搭理我。”

或许,除了没时间外,更主要的原因是觉得没必要吧。

我那位互联网领域的牛人朋友一年前跟我说过一句话,“你看我现在每天都在进步,才能认识更牛逼的人,你如果一直停滞不前,也许有一天我就不会带你再进入这些圈子。”

后来我很自觉地不再和他联系,也许因为那时的我还没走出校园,还是一个互联网小白,过于有自知之明。

直到我开始工作并有幸认识了一个很有情怀也很懂我的老板,我跟他聊起曾经的一些经历与感悟时,他鼓励我说,“我相信你会通过你的努力让自己站到一个高度上,在这个过程中,我也会帮助你创造出你自己的价值。”

工作后的我渐渐明白,人脉的累计也是自己能力的一个展示,很多人脉主动靠拢过来的前提是,你本身就是条有价值的人脉。

04

越长大越发现,人脉越来越多,朋友越来越少。

有人因为我的工作跟我聊天,我错把寒暄当谈心,后来发现,你对对方畅所欲言,对方对你却有所保留,一开始就是有目的地接触你,想从你这获取某些资源或利益,并没有真的把你当朋友。聊天记录最会证明,两个人是怎样从一开始的无话不说到后来的无话可说。然后我认清了一个事实,我们只是彼此的人脉。

曾经,我觉得朋友是和我志趣相投的一类人,是可以用来麻烦也不嫌烦的。直到有一次,我找一个朋友帮我再联系一个人时,她对我说,我们是朋友,可是你能不能别每次找我都是要我帮忙?就不能喊我一起出去吃个饭或者看个电影……虽然她是半开玩笑半认真地说,但我却开始反思,从什么时候开始,我也开始把朋友当人脉了?

不要觉得人脉都可以成为朋友,否则你会犯交浅言深的错误,也不是每一个朋友都可以麻烦来作人脉,那样你的朋友会越来越少。

05

为了吸引更高价值的人成为自己的人脉,我们首先要提高自己的能力,毕竟,你有多牛逼,不是看你认识多牛逼的人。

有一句话叫多一些真诚,少一些套路。我们都害怕“我拿你当朋友,你把我当人脉”这样的关系,面对优秀的人脉,一开始的时候不如都拿真心来相处。

然后有一天,你会发现,你的人脉,不小心成了你的朋友。

作者:封寒紫,专栏作者,有个酒馆掌柜,在北方努力生长的南方姑娘,偶尔言情,偶尔鸡汤。微信公众号:有个酒馆 (ID:yougejiuguan),微博@掌柜封寒紫